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楼主:挂号网 时间:2019年09月23日 22:43:32 点击:0 回复:0
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项目要点   1和绝大多数知识IP一样,樊登个人的阅历、理解力、讲述能力构建了樊登读书会的核心竞争  2注重线下渠道的会员售卖,使得其一方面收获了大量的会员,另一方面也直接构建了线下社群。  3自建APP的形式,使得会员沉淀更充分,为未来挖掘会员价值提供了基础,但也增加了早期的运维成本。  我和樊登约在咖啡厅见面,读书会的活动刚结束,他抱着两本书风风火火地赶来。出门带本书已是他多年的习惯,得空就翻翻。  013年创立至今,樊登读书会发展已超过三年时间。难得的是,013年的第一个会员开始,樊登读书会就收费,每人每65元,如今会员数量已突76万,甚至有人已经续订5年后。  虽然如今内容付费成为创投圈的高频词,但是真正从用户手中收到钱的却很少,作为第一波吃螃蟹的人,樊登是如何构建起愿意付费的读书社群付费会员快速增长的秘密又是什  创立初 帮人养成阅读习惯  樊登的过往经历十分多元,甚至还带点传奇色999年,当他还在西安交大读大学时,就拿下了全国大专辩论会冠军。毕业后在中央电视台做过主持人,后来又去做大学老师,同时还是北大、清华、西安交大等多所高校的EMBA、总裁班特聘教授。  但据樊登回忆,真正建立起读书爱好还是在央视工作期间,每周录节目并没有花太多的时间,空闲时他就看各种各样的书,由此,读书变成了一种难以割舍的习惯。  在央视时,樊登曾主持《实话实说、《三星智力快车》、《商界传奇》等一大批明星节目,他曾想在央视做一档读书节目,这个意愿一直没实现。如今,做读书会才算是自己圆了梦想。  身边很多朋友、学生都知道樊登爱看书,也时常会找到樊登,要他推荐几本优好书读读。但后来樊登发现,很多人找他荐书时很真诚、很积极,但最后还是没时间读。  为了改变这一现状013年的时候樊登尝试建了一个微信群,在群里给听众讲书,愿意听的人付费进群,第一天进00人,第二天就变成两个群,于是他就做了一个公众号来推送,这就是樊登读书会的雏形。  樊登认为,现在人们对于阅读、知识的需求越来越强,但是很多人确实没时间读,或 效率很低,樊登读书会一方面是要把自己读的书讲给他们听,另一方面其实也是在解决国人身心安顿的问题 希望通过这种模式,能帮更多人养成阅读习惯,通过有效的知识传播来改善自我   随着会员的逐渐增加,公众号和微信群都难以承载讲书的功能,樊登读书会就上线了自己APP 樊登读书 ,既有视频、音频、也有文字解读,每年0本书,每周一本。  有些深度阅读爱好 对此却很担心,在他们看来,通过不到1个小时来讲述一本书的精华内容,其实是一 知识快餐 ,可能会让一些人不再愿意慢慢去翻一本书。  樊登认为,这是一种典型的 站着说话不腰 的心态,在他看来,这和一个关于特蕾莎修女小故事很像。  特蕾莎在大街上给灾民发免费粥,有几个青年走来 这样是不行的,治标不治本 。修女问 你有更好的办法吗 ,青年回 没有 。修女最后说 那你们还不来帮忙 。  核心竞争力 挑好书、讲好书  讲书的前提是能挑选出好书。  樊登读书会只讲三类书 事业、家庭和心灵。樊登认为,把人们吸引到书桌前最好的方法,是让他知道读书是有用的,是生活的必需品。其中事业、家庭和心灵这三个层面的工具性、实用性最强,能很快被读 接受,并投入到下一次行为中 我希望,我讲的每一本书都要能让用户生活变得更幸福、更快乐   打开樊登读书会,发现他过去讲的书确实集中在这三类,事业类的如《硅谷钢铁侠》、《危机领导力》、《创始人》等 家庭类的如《亲密关系》、《正面管教》、《忙爸爸也能做好爸爸》等 心灵启发类的如《轻疗愈》、《宽恕》、《正念的奇迹》等。  樊登特意强调,心灵鸡汤类的书绝对不讲,他认为判断一本书是不是心灵鸡汤,关键看它有没有详实科学的论,心灵鸡汤常用套路是直接给结论,完全没有论。  目前网上讲书的人也不少,但是却没有人能做到樊登读书会这个规模,其中最核心的竞争力还是樊登个人的讲书能力。  樊登将这归因于三个方面的训练。一是大学辩论队的专业训练,使得逻辑性提高不二是在央视做主持人期间,跟着崔永元学会了如何将内容讲得有三是教EMBA的经历让他知道了讲什么内容听众更受用。  樊登认为,好的内容不在于侵占用户的时间,而是帮助用户过好淡定从容的生活。内容不能以透自己的能量和毅力为代价,内容一定要可持续性,越做越轻松,越做越从容,才是好的内容生产方。  商业模式 付线下城市代理  樊登读书会从上线之初就实行收费模式。樊登认为免费的东西,很多人不会珍惜,收费是一个筛选门槛,能把真正认同樊登读书会的人筛选出来。   从一开始,我们就觉得内容收费不是靠用户自觉的,应该靠朋友推荐或 他人推荐 樊登说他的目标是能帮助三亿国人养成阅读的习惯。  所以,樊登读书会的会员增长主要有两个渠道 一是会员间的口碑推荐,二是城市代理销售会员卡。  所谓城市代理是指,不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理,在地方设立分会,一方面,分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员,获得利润分成 另一方面,地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。  樊登认为,他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣的方法差不多,但是读书会的利润更高,几乎全部是利润,可以分给各级代理的钱也更多。  截至2017月,樊登读书会已在海内外成立超过600家分会,会员人数超过176万。其中省级分会覆盖了全国34个省份,而海外分会也拓展到了亚特兰大、多伦多、新加坡0多个城市。  2016年底,樊登读书会开始在全国各地开设书店, 樊登书店 在地方也采用的是加盟的轻资产模式,地方有开店意向的人可以提出加盟申请,审核通过后即可开店。  据樊登介绍,目前,樊登书店已经开00多家 我们的线下书店偏重于走到各个县区、乡镇,走到全国能走到的最基层的地方   事实上,在整个樊登读书会的战略中,并不指望通过书店来赚钱,更多的是将书店作为在地方发展新的读书会会员的渠道。  2014年,樊登读书会获得联通创00万天使投资,2016年,获得喜马拉雅投资000万A轮投资。事实上,樊登读书会一直有较好的现金流016年,收入亿元,樊登读书会公司净利润超过千万。  樊登称,未来可能将不再考虑新一轮融资,或选择直接上市,目前已经有券商介入辅导。  不难发现,区别于《罗辑思维》、《晓说》等知识IP节目,樊登读书会在商业模式上有两点不同,一是从一开始就推行付费模式,二是特别注重线下渠道的拓展。这两点也构建了现在樊登读书会盈利模式的基石。  未来,樊登称,将加大线下活动的力度,一方面要继续丰富线上内容精华,另一方面自己也要举办形式多样、内容丰富的读书沙龙、读书分享会等活动。   李舒淇晒自拍头发乌黑舒淇之前的照片白发显眼  最新新闻:2?2日,舒淇晒出一张睡前自拍照,头发乌黑,并配文:“没智慧了!”令人联想到前段时间,舒淇晒出自拍照,头上白发明显,引来不少粉丝们的关心与担忧。这次的照片里舒淇的头发虽有些凌乱,但看不到白发了,舒淇看上去气色也很不错,看来她可能是染过了头发?刘銮雄在甘比陪同下出行(资料图)  最新新闻: 体刘銮雄(大刘)连续两日现身养和医院,2 日下午大刘穿上便在太太陈凯韵(甘比)陪伴下到养和复诊,精神不错,而甘比在旁只是轻扶着他走进医院,逗留约两小时便离开。  不足24小时,大?1日上?1时许又到养和医院,这次他穿着睡衣现身。大刘戴着口罩,穿著蓝色睡衣披着外套,他撑着拐杖,而甘比在旁伸手让他扶着,看似脚步不稳。到下午5时许,大刘在太太甘比与保安人员开路下离开医院,他慢慢地走上车上车。这次他在医院逗留?小时,神情略带疲惫。  据悉,大刘为肾衰竭,每周需洗肾次?《特殊身什?剧组召开发布会赵文卓自被电影《特殊身什?剧组终止合约后,随后跟戏霸甄子丹引发矛盾,双方骂战升级各抒己见。眼看矛盾越演越烈,有好事的网友建议两大武林高手现实生活中来?肉搏已决胜负,赵文卓认同而甄子丹则无意接招,甄子丹要状告赵文卓诽谤损害了其声誉,而赵文卓也死甄子丹称就算没有工作也要讨回公道。就在双方关系白热化的时候,昨日《特殊身什?剧组在香港召开发布会,导演和制片人等都出面力挺甄子丹,更称赵文卓高调诽谤甄子丹损害了他个人的声誉所以剧组的人才站出来不想再给任何人炒作的机会。尽管剧组态度坚决但表示不准备再进一步追究此事。另一方面赵文卓,其代言人王先生也称不想特别回应《特殊剧组》的声明,他说:希望这件事能早点告一段落。赵文卓这次也是对事不对人,这都几个星期了,天天还在回应,弄得跟连续剧似的,他还有自己的事情要做呢?可见双方虽然现在还没有和解,但都表示不想再耗下去的意思。跟两人合作过的任达华称赵文卓和甄子丹都是很正直的人。他说:两个人都挺好,我都认识,都不是这种人。赵文卓很直爀?很正直,而甄子丹也是很正直。要学习杜琪峰《PTU》、《黑社会》里的团体精神,两个打得很好的演员,希望他们还有机会合作?而张家辉则称自己没有跟他们两人谁特别的要好,也不能说谁对谁错,这种矛盾任何圈子都有说白了就是办公室政治?从上一季的最弱?到这一季的大逆袭,王祖蓝在浙江卫视《奔跑吧兄弟》中不断地刷存在感。最新一期节目中,他搭档好友蔡少芬,更拿下了节目中的首次冠军。节目播出后,王祖蓝接受全国媒体的微信群访,谈及加盟跑男之后在内地的人气迅速晋升一线,王祖蓝开玩笑回应?我不觉得我自己是一线的,我是无线的(  谈朋?蔡少芬是自己和李亚男的媒人  《奔跑吧兄弟》第一季节目中艰难才完?人生第一?的王祖蓝,从本季节目开始一直被邓超等调?大逆袭rsquo,没想到,上周六他搭档蔡少芬,虽然在游戏环节由于身高占尽劣势,但还是拿下了最终的冠军。这与他和蔡少芬之间的默契分不开,王祖蓝和蔡少芬同是从香港无线出道,两人还曾传过绯闻,不过王祖蓝透露蔡少芬其实是他和李亚男的媒人?没有她,我和李亚男不会结婚。我们在一起的时候,刚刚开?lsquo地下?rsquo是蔡少芬和张晋夫妇在保护我们,所以他们是我非常非常好的朋友,在婚礼上也是他们帮我们唱诗歌?  参加了两季《奔跑吧兄弟》的录制,除了能跟老友重聚,王祖蓝坦言还在节目中交了不少新朋友?本来我在内地工作的机会不是很多,在这个节目里认识了跑男团和很多嘉宾。另外就是收获快乐,这一期,我笑疯了,我终于逆袭成功了?  虽然此前是兄弟中?最弱?,但不否认王祖蓝给节目带来了不少笑料。王祖蓝说自己在节目中综艺感很强其实要归功曾志伟?我要非常感谢我的师傅志伟哥,因为从我做模仿秀到现在这个游戏类的节目都是他给我很多意见。经过几年的训练,我的血液里面已经是流着综艺的血了,基本上我在节目上的综艺效果就是我的本能反应?

体钟楚红、张智霖、大腹便便的周汶锜、黄恺杰及盛品儒与未婚妻蔡一凤等,前晚出席品牌电影首映会。春天百花正盛开,喜欢拍照的钟楚红自称会乔装到景点取材拍照,而且从来没有像发哥那样被野生捕获,笑指因为发哥长得高大,又行事张扬。  钟楚红自选火红立领拉链开胸连身裙,性感若隐若现,笑称她应将拉链再拉低一点,她即笑说?你们这么贪心,其实够?问是否做足安全措?钟楚红反问:当然做足安全措施,好危险?你们只顾着研究我的衣,哈?  钟楚红提倡环保,又有否想出书她表示不用写书,她随时可以讲很多,且她喜欢拍照用画面表达。问她约好发哥一起拍照了没有钟楚红笑说:没呀,我没有空,他好有空啦,我随时去撞他?而现正春天,钟楚红最爱拍花草,提到行山人士为拍到好的照片相破坏大自然,像不停地摇晃樱花树,钟楚红也气怒地说:享受大自然也要有公德,要有爱心去对待香港后花园,这行为好差好自私,政府应该立法管制,要罚巨款或坐监才有阻吓性?  问她又会否到摄影热点取材钟楚红指,她会看自己想拍摄什么对象,不过通常都会乔装。被记者问到发哥戴口罩也给野生捕获,钟楚红笑说?他高大嘛!他又行得张扬,我周围影也没太多人发现!笑问多在哪里取景钟楚红笑指不告诉大家。  提到《Dior and I》以其最爱的法国做拍摄背景,钟楚红坦言每年都会到法国,因为喜欢这地方时尚与古典集于一身,很多花园溢满花香,又有美食、时装和艺术。钟楚红自觉一生不够传奇没大成就,也没想过出自传或拍自己一生的故事,除非是拍《Dior and Me》,因为一定拍得她很美又有不少美衣?

熊黛林熊黛林、郭富城   体想做妈妈的熊黛林至今还没有喜讯公布,说到其前任郭富城都想开枝散叶,熊黛林大方说?这是好事呀!  熊黛林表示:有看中医调理,公公婆婆也没有催我们生宝宝,反而叫我们放松一些,可以去旅行,不要有太大压力。现在每天到婆婆家吃饭,有很多汤水进补,比如花胶、鲍鱼,身边很多朋友提供生子秘方,总结下来都是要放松,不要有压力?  熊黛林很羡慕郭可盈有个乖巧的女儿津津?如果有个这样的女儿就好了,看见她便想快些生,最好第一胎是哥哥,可以保护,因我有个哥哥,所以觉得童年好幸福,老公就想第一个是女孩儿,因女儿比较粘爸爸,我们计划生两个,其实生儿生女也不是我们做主?

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